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洛川冠隆贸易总经理屈建兴:诚信经营带领果农脱贫
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发布时间:2016-09-08 来源: 延安文明网

  诚信经营赢美誉 情系乡梓写大爱

  ——记洛川冠隆贸易有限责任公司总经理屈建兴

  被誉为渭北黄土高原上“璀璨明珠”的洛川,是驰名中外的“苹果之乡”。在中、省、市、县正在合力打造的“中国苹果之都”,有一个被生意伙伴赞称为“屈诚实”、被困难群众赞称为“屈热心”、被业界同行赞称为“屈老大”的中年汉子。20多年来,他将一片赤诚之心无私地奉献给了脚下的这方热土和他钟爱的乡亲,通过自己的默默努力,带领周围的果农摆脱贫困,推动着洛川苹果产业的蓬勃发展。他就是洛川冠隆贸易有限责任公司总经理——屈建兴。

准备发往全国各地的苹果快递包裹

  故土情深 决然回乡从事苹果营销

  今年45岁的屈建兴,出身于洛川县交口河镇的一个农民家庭,他中等身材,老实敦厚,一脸朴实。1993年大学毕业后,被分配至临潼的一个国营单位工作,每个月280元的工资虽然不算富裕,但日子也算过得安逸。

  一个偶然的机会,屈建兴结识了广东籍果商阿东,阿东告诉他,广州那边的市民都很喜欢吃洛川苹果,每年苹果成熟之际他都会到洛川采购苹果,但常因联系不到合适的货源,导致苹果采购周期长,并且苹果质量、果品包装、货物运输都令他十分“头大”。阿东不经意间的一席话,却像烙铁一样深深地刻在了屈建兴的脑海中。他思来想去,既然自己家乡的苹果这么受欢迎,作为一个土生土长的洛川人,自己学的又是农业专业,何不借此机会回老家推销洛川苹果呢?想到这里,他不顾父母和亲朋好友的劝阻,毅然甩开了国营单位的“金饭碗”,决心回洛川从事苹果营销。就这样,屈建兴怀揣着对家乡故土的那份浓郁的热情和对洛川苹果的赤诚热爱,回到了这块生他养他的黄土高原。

  回到洛川后,经熟人介绍,屈建兴东拼西凑地买了辆二手摩托车,加上油,背着包,包里唯有一个笔记本、一支笔和一块馒头,便开始了自己的苹果调研旅途。大半个月过去了,屈建兴虽然人瘦了一圈,也黑了许多,但却把洛川南北二塬的苹果生产情况和销售情况弄了个一清二楚。当时,洛川苹果产量每年都在增加,可同时却存在着“信息闭塞、果商故意压价,上乘质量的苹果因过量积压也只得便宜卖掉”等问题,这让屈建兴看在眼里,急在心上。

带领外商参观苹果示范园

  正当屈建兴眉头紧锁,愁着苹果的销路问题时,他突然想起了广东客商阿东。抱着试一试的态度,他联系上了阿东,并告知自己想当“代办”的想法,没想到阿东二话不说就答应了。

  第二天,屈建兴便骑着摩托车,载着阿东看了几家果农的苹果,看后阿东非常满意。既要帮果商找到合适的果源,又要帮洛川果农寻求一个好的价钱,就这样,经过一番艰难的协商,屈建兴终于在洛川县凤栖镇安民村王安庆家的果园,谈成了第一笔苹果收购生意。

  第一单生意顺利做成了,他又接连跑到第二家、第三家,不到一天的功夫,一车货就这样装起来了!一天下来,当果商阿东把460元的代办费交到屈建兴的手里时,屈建兴心里美滋滋的,比起自己当时一个月280元的工资来说,这一天就挣了这么多,这种幸福感和成就感是在以前从未有过的,心里虽然很高兴,可他硬是把60元塞到阿东的手里,只拿了400元的代办费。

  “初次和外地客商打交道,就要让他知道咱们的诚意,咱们也干的不是一锤子买卖,只要能找到客商满意的苹果,再帮果农卖个好价钱,自己吃点亏、受点苦那有啥哩!其实咱这也是给咱洛川做宣传呢!”谈及当年的作为,屈建兴憨厚地笑着说。

  从此,屈建兴就将“苹果代办”当成自己的职业,并悉心经营着。

 操作车间也是一番忙碌的场景

  诚信为本 只因骨子里固有的那份赤诚

  为了吸引更多的外地果商来洛川营销洛川苹果,屈建兴可是动了不少心思,费了不少脑筋。刚开始,他拿着自己的名片,在各个宾馆和车站寻找着果商,随后便开了一家招待所,专门接待来自天南海北的果商们。由于苹果采购是有季节性的,加上人员工资,他的招待所基本上是入不敷出。于是,他又代卖苹果包装等来补贴生活和招待所费用。

  “当时为了省钱,所有的苹果包装都是由我一个人来装卸,印象中最深的一次,我一个人卸了3车的包装,大概有3吨左右,当时那些果商都笑我,说都当大老板了还不多雇几个搬运工,可咱就是农村出来的,有的是劳力,花那钱干啥。”屈建兴说道。

  1995年,屈建兴在回洛川的大巴车上,突然听到几个外地人在用当地方言讨论着什么。凭着自己的直觉和以往的经验,他告诉自己,这些人肯定是去洛川采购苹果的果商,不然外地人没事跑洛川干嘛,于是他便主动上前询问。

  一开始,对方有些戒备,不愿对他多说,经过自己的不断沟通,对方终于看到了屈建兴的诚意,才告诉他自己是广州的果商,打算去洛川买一些嘎啦苹果,只要六箱,质量得好,而且明天就得回广州。屈建兴拍着胸脯,连声说着“没问题,没问题”。

加班分装、运输苹果

  下车后屈建兴便将果商带到自己的招待所,安顿好果商后,他来不及吃饭就骑着摩托车开始寻找果源。7月份的洛川,嘎啦还没到采摘时间,加之果商要求高,要的数量又少,屈建兴跑了好多地方,不是果农不愿意出售,就是苹果的质量不达标。终于在太阳快要落山时,好音村一户果农愿意将苹果卖给他。顾不得休息的他连夜雇人进行采摘、包装。

  第二天一大早,他将六箱苹果送到这位果商面前,果商开箱验完苹果后,诡异地笑着。他拍着屈建兴的肩膀说:“初次见面,萍水相逢,咱们都不知根底,我其实是在用这六箱苹果来考验你,希望你不要见怪。但你的为人和你的诚信态度让我非常满意,过几天我的货运车就到,这种规格的苹果,你再帮我联系两车。”随后这位果商在屈建兴的联络下,先后又将十几车苹果带离洛川。

  2005年,台湾客商庄志明来到大陆做生意,通过招商引资,他来洛川投资苹果产业,由于那年经济不景气,加上缺少经验等,一年下来庄老板一下赔了20多万元。作为代办的屈建兴这年却运气不错,赚了17万元,看着庄老板整天愁眉苦脸的,建兴直接将10万元塞到他的手里说,“不要难过,做生意就是这样,有赚有赔,这10万元给你,这样你就能少赔点。”拿着沉甸甸的钱,庄老板感动涕零。

  就这样,凭着他至诚的信誉和不懈的努力,屈建兴和40多位全国各地的果商建立了长期合作关系,洛川苹果经过一大批像屈建兴这样的诚信洛川人的辛勤和汗水,被销售到广东、河南、上海、北京、深圳等城市,受到了越来越多消费者的认可和喜爱。正是越来越多像屈建兴这样以诚为本、诚实守信的苹果生产者和苹果经营者的涌现,才使得一车又一车的洛川苹果走出国门,走向世界,让陕北的黄土高原上走出了一条红色的产业路。

公司员工参加“农商行”杯篮球比赛

  着眼市场 助推苹果生产技术革新

  2000年,红富士套袋技术逐渐进入果农的苹果园里。那个时候的套袋技术还处于尝试初期,不被人们熟知,只有个别果农在部分果树上尝试。除去成本、人工费用后,收益和自然生长的苹果没有太大差异。细心的屈建兴却对这种技术感了兴趣,并通过对比发现,采用套袋技术生产的苹果无论从外观、颜色还是果形上都比自然生长的苹果要好很多,那为什么卖不上价钱呢?屈建兴心里有了疑惑。

  经过一番深刻思考,屈建兴做了一个大胆的决定,就是在中秋节来临之际将这些套袋苹果脱去朴素的外衣,让它们独特的美丽绽放在果商面前。

  “那个年头,苹果套袋技术才开始,袋子也是农民辛辛苦苦掏钱买的,要是早早把袋子摘了,农民就害怕把苹果弄坏了。关键是那时候我们的观念还相当落后。”果农张胜利说。

  眼看中秋节快到了,却没有找到合适的果源,这让屈建兴伤透了脑筋,可他并没有放弃。经过几天的努力,终于有京兆的一位果农答应了他的要求,但前提是价格必须高于市场价,且须交九成的定金,屈建兴爽快地答应了。

  中秋节前的几个星期,当人们都在大街小巷忙着采购过节货物时,屈建兴却在地头上看护着他的宝贝苹果,从卸袋到采摘,再到装箱,每一个环节都在他的眼皮底下严格规范地运行着。终于在中秋的前几天,这些粉红得让人垂涎欲滴的洛川苹果,被运到了广州的南北水果市场。

  乍一露面,果面洁净、色泽艳丽的洛川红富士就引起了一些水果批发商的注意。

  “建兴,有人60元一箱(12头)要买你80规格的苹果,这个价格很不错,我帮你卖了?”刚到广州的屈建兴突然接到了广州市场代卖老板的电话。

  “80元一箱,少了不卖。”屈建兴急忙说道。

  “你疯了吧,12头苹果你要卖80元?这绝对是卖不出去的,你可要想好了。”老板急着说。

  “就80元,一分钱都不能少,我的苹果就值这个价。”屈建兴镇定地说道。

  挂掉电话后,屈建兴火急火燎地赶到了水果市场。发现之前的几位批发商还在等他。无论批发商怎么讨价还价,屈建兴的态度都很坚决。经过再三考虑,一位批发商说:“80元就80元,80规格的我全部都要了。”后来,这位批发商的苹果最终以120元每箱的价格流入了市场。

  套袋苹果如此受欢迎的消息在洛川家乡一时间沸腾了。至此,洛川的红富士苹果进入了套袋生产的全新时期,苹果那年也都卖上了好价钱。殊不知,洛川套袋红富士的价格成倍增长,是屈建兴的一次“冒险尝试”在广州及东南沿海地区打开的局面。后来果实套袋技术也成了洛川苹果绿色无公害生产的重要措施。

  当时,小有收获的屈建兴并没有把自己思想定位在当前的自我满足中。为了让更多的优质苹果运出家乡,屈建兴借助政策的帮扶,在西安、洛川分别修建了冷库,注册成立了洛川冠隆贸易有限责任公司,率先将自己代购的苹果存放在冷库中,实现了优质苹果的常年供应。这样既解决了果农们的存放问题,又保证了产品的保鲜问题。

  据屈建兴保守估算,公司每年销售的洛川苹果都在500万斤以上,20年来累计销售苹果10亿斤,销售额达40亿元。他创办的洛川冠隆贸易有限责任公司先后获得洛川苹果品牌营销先进集体、洛川苹果品牌营销和市场开拓先进企业、全国消费者放心满意企业等荣誉。

贫困户王旺升为屈建兴送来锦旗,以表感谢

  饮水思源 大爱之心谱写华丽人生

  家住洛川县朱牛乡崾崄村的郭起荣,家里有5口人,年迈的母亲年初因患重病花去了十几万元的巨额费用,这对于本就家庭贫困的郭起荣一家更是雪上加霜。眼看着女儿郭燕燕把宝鸡文理学院学前教育专业的大学录取通知书紧紧地攥在手里,却因家里筹措不到近万元学费、报名费,整天愁眉苦脸。东挪西凑还有几千元的缺口,使得郭起荣、郭燕燕及全家人如坐针毡。正在朱牛一代考察苹果营销事宜的屈建兴得知这一消息后,当即赶到郭燕燕家中,亲手为她送去了3000元的助学金,解了郭燕燕一家的燃眉之急。

  近十年来,屈建兴还先后资助了交口河镇活乐村的屈鑫和屈佩及家住洛川县城的惠欣等十多名贫困家庭的优秀大学生,还为70多个贫困家庭的优秀大学生提供了社会实践和见习岗位,并为见习学生发放了生活补助。

  菩堤乡新城堡村的王旺升,常年体弱多病,儿子又在西安上大学,一家人居住在3间岌岌可危的老房内。在包扶干部的多方协助下,好不容易修起了4间平房,却因经济过于拮据,只好用破旧的被子挡住门窗,与妻子和回家过暑假的儿子一起待在潮湿的平房内。

  正在旧县、菩堤一代联系苹果的屈建兴了解到这一情况后,当即带领公司的其他负责人给王旺升一家送去了大米、白面和食用油,并且慷慨解囊,掏出了6000元现金,为老王一家的新房购买了新门和新窗。王旺升的儿子硬是动员父亲,给屈建兴送去了书写着“扶贫济困彰显企业责任,雪中送炭书写人间大爱”的大红锦旗。

  “这点钱帮不了他们什么,但只要看到乡亲们开心快乐地生活,自己心里也就舒坦多了。”屈建兴告诉记者。

  2015年以来,洛川县抢乘“电商东风”,大力发展苹果电子商务。短短一个多月,在全国电商平台上,洛川苹果的销量可谓“风生水起”,屈建兴便积极鼓励果农们开淘宝店、微店,线上线下同步销售,提高苹果销量,还投资专款让周围的群众和公司生产基地的果农,投入到电商平台的学习中去。他还邀请全县的果商们聚集在一起,成立了苹果电商协会,共同交流经验,带动洛川苹果产业发展。屈建兴自发担任起了协会会长,一起规划着为残疾人、毕业大学生供货源和帮助他们开网店的方案。

  “一路走来,感觉很艰辛,但是觉得很值得,我们洛川苹果产业靠某一个人也是做不强、做不大的,我要鼓励和帮助更多的洛川人,共同发展这份产业。”屈建兴说。

  诚信经营赢美誉,情系乡梓写大爱。正是践行着这样的人生信条,才使得屈建兴的事业越做越大;正是秉承着这样的人生信念,才使得冠隆贸易的信誉越来越好。正是拥有着无数个屈建兴、李建兴、王建兴,才使得洛川苹果在走向世界的征程上越走越远,越走越好……(通讯员 冯妮娜 李博文 雷智学)

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